【習作2】My Pithc- BookFan(小書坊)APP

讓我們結合科技的力量,讓整個城市都飄散著書香味

明天(5/30)就是BootCamp#5 Pith day
1分鐘的時間,考驗著大家的表達能力
同時,也是爭取實現夢想的開始
24個人,24分鐘,24個ideas….

經過上周日(5/23)的震撼教育之後
回家馬上苦思pitch內容
想要傳達的資訊太多
而時間又太短
只好精簡
在精簡


VERSION-1

hello, 大家好,我是megan 大家可以感受到行動裝置影響了許多市場,包括閱讀書籍這件事情。一窩蜂的在做電子書、雜誌數位化。但是我能相信有人跟我一樣,喜歡實體書本拿在手上的感覺,勝於用冰冷的裝置瀏覽網頁。但是,以前走到巷口就可以簡單租書的這件事情,最近變得越來越困難。我的經驗是,我發現身邊的租書店一家一家的關閉,想要花小錢看完一本雜誌或是小說,就必須要從永和走到師大的白鹿洞才租的到,有時候書籍還已經被借走,而白跑一趟。 所以,我想要做一個BOOKFANS(小書坊)租書APP,提供一個全新的租書體驗。愛書人只要拿起手機,就能輕鬆借閱你想看的書籍,透過演算我們的系統會告訴你,離你最近的書店有這本書,可以馬上過去租借。或是你也可以透過APP直接租借,之後再到家裡附近的便利超商領取。希望大家可以加入我的團隊,讓我們結合科技的力量,讓整個城市都飄散著書香味。

renee助教給的feedback:
可以把大綱分成四個部分,自己試試能不能在一分鐘內說完來做練習看看。
我是誰? 發現的狀況? 解決的方式? 號召。

【自我分析:字數→358】
第1段→問題比較大,想傳達的資訊太多:
1)扯到閱讀書籍的趨勢:爭辯電子書好還是實體書好←容易讓人家抓不到重點
2)突然帶到租書店問題:租不到書←上下沒有連貫性,好像有點無俚頭
決定直接用破題法:
說明我是個愛到賣畫店租漫畫小說的人,但最近租書店都倒閉,讓我很難租到書

第2段→贅詞比較多,更精簡即可。


VERSION-2

hello, 大家好,我是megan。我從小就喜歡看漫畫小說,幽遊白書、灌籃高手是我的人生導師;于晴、黑潔明是我的心頭好。 但是,最近我發現,身邊的租書店一家一家倒,想要花小錢看完一本雜誌或是小說,我要從永和走到師大的白鹿洞才租的到,有時候書已經被借走白跑一趟。也許有人會跟我說,你就上網看電子書就好啦,不~~相信我,將書拿在手上閱讀的感覺是一件personal的事情。 所以,我想要做一個BOOKFANS(小書坊)租書APP,愛書人只要拿起手機,就能輕鬆借閱你想看的書籍,透過演算我們的系統會告訴你,離你最近哪間書店有這本書,可以馬上過去租借。或是直接線上租借,再到家裡附近的超商領取。希望大家可以加入我的團隊,讓我們結合科技的力量,讓整個城市都飄散著書香味。

【自我分析:字數300】
60秒的時間,我做了簡單的配置
10秒→我是誰?
20秒→我的問題?
30秒→解決方案與號召

雖然是我的私心,但我真的很想做出來啊!!

【習作2】My Pithc- BookFan(小書坊)APP

Alice in Wonderland

人生,有10000種方式,抵達目的地

AlphaCamp今天安排「MY83」、「媽咪愛」的fonder, Alice來分享star up的過程
過程中Alice看似用聊天輕鬆的語調,跟我們分享著創業歷程
但在一些關鍵時刻,卻能用很清楚的思維,娓娓道出當初決澤的心路歷程
同時,整場過程中也不忘,對想創業的新手,給予一些心理建設以及很實際的建議

以下為簡單的重點摘要

新創事業一定要focus在產品上!!

一定要清楚自己產品的定位
就如同Alice自己所說,媽咪愛與其它團購網最大不同在那裡??
「只推薦會給自己寶寶使用的產品」
這不僅是一種承諾,也是網站最大的風格與定位

作出對的,正確的產品,永遠是第一重點!!

真實的解決用戶的痛點
每天都必須自問,現在解決的問題,是否是重點!?
如何保持使用者的熱度!!?
當自己是使用者
會不會使用或購買自己的產品?
使用網站的經驗感受如何??
建議可以先經營社群,多了解TA的需求
然後,真實的幫助客戶,一步一步紮實的走

即使沒有創投,也要能自己養活自己!!

在創業過程中,是很渴望能夠有人可以一起交流與討論的
但是,在創業初期也許沒辦法吸引到最佳人才共事
所以一定要想辦法讓新創事業存活下來
創業是比氣長,交出一些成績單之後
逐漸地,對的人慢慢地就會匯集
而人,絕對從創業到事業的基礎

創業家必須要樂觀,才能支撐下去!!

一定要找到足夠的信念或熱情,支撐你能走得夠遠…
(這大概是今天我最喜歡的一句話)
創業過程相當辛苦,沒有人沒有資源的時候,怎麼辦!?
一定要將自己的自尊放低
每當失敗的時候,也一定要反省
不要幻想用戶量一下子就會爆增
(那是天方夜譚)


標題會取Alice in Wonderland,有幾個原因
1. 發現Alice真的很喜歡「愛麗絲夢遊仙境」的故事
不僅昨天念這本故事書給女兒聽
今天分享簡報上,也用了Alice故事中的which path to go?
就連T-Shirt都是Alice in Wonderland(我妹發現的)

2. Alice本身就真的很像故事書的主角一樣
具有很強烈的好奇心與實踐力
當初會創業很像是誤打誤撞
但是,踏入創業領域後
卻很踏實的提供服務幫客戶解決問題

Alice in Wonderland

老寮,讓你重新愛上一座山

追夢、敢夢、築夢的熱血青年們

這兩年因為工作的關係,接觸到許多在客庄做生意的人
北中南東,這邊跑跑,那邊看看,發現做生意真的不簡單
但是,看到那些在自己工作領域裡,腳踏實地努力用自己的方式生存著
我覺得,這就是從這份工作中,獲得的最棒的體會!!


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老寮,位在南庄的一家背包客棧。
負責人邱星崴是一位熱血的年輕孩子。在學生時代就非常積極從事公民運動的他,在某一天,回到南庄老家,在蓬萊溪護魚步道旁,看到阿婆在賣地瓜,一斤幾十元幾十元這樣的叫賣著,讓他覺得超級不捨,他說:他超級想幫阿婆將地瓜賣完,讓阿婆回去休息。就這樣,他決定回鄉做一些事情,希望讓人重新愛上南庄這座山…

在跟星崴接觸的過程中,很輕易地就發現他很有領袖魅力,同時也有執行力。去年9月剛創業,不到半年的時間裡,不僅號召到一群志同道合的夥伴加入老寮行列,同時也讓社會創投(幕哲)看見其發展潛力,獲得創投實質的資源

但是,讓我覺得最佩服的並不是這些事情
讓我最感佩的是:他那一份想為地方多做一些事情的熱情
與他交談的過程中,他一直強調
雖然假日有許多遊覽車將一批批的人帶來南庄
但是,走馬看花的消費,只讓某小群的人荷包滿滿
全村卻要共同承受負面影響,包括垃圾、噪音、髒亂等。
更讓人無法接受的是,那群人幾乎都是從外地來此開業的
根本不是南庄人…。

會開背包客棧只是一種將人帶到南庄的手段
真的想做的事情,是在地的田野調查,包括稻田、果樹、蔬菜等…
了解這些事情可以做什麼呢?
可以在當季的時候推出在地農產體驗活動
推出南庄農產,甚至之後成立農村餐廳等…

他想做的事情,也許部分是為了自己,但是更多是為了在地人
我想,也是因為這樣的特質,才能吸引許多人來幫助他吧
(祕密的力量,真的很強大阿…)

同場加映
去老寮的那天,他們拿出最近推出的鹹鴨蛋起司蛋糕!!!
喔~~天啊,真的超級好吃的啦
採用當地的鹹鴨蛋,真的是用料實在
當場真的好想要下訂單了…,若不是礙於工作原則
肯定帶幾組回家,分享給家人吃
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老寮,讓你重新愛上一座山

有溫度的廣告

就算網路無線發達,人,還是喜歡有溫度的感覺

麥當勞的這支廣告,讓我中午在辦公室偷偷地擦眼淚了…
越來越多這種「原生廣告」,讓廣告越來越有人性跟溫度

在這支廣告裡,我沒有看到代言的大明星,也沒有看到任何產品
但,看完整部廣告後,卻讓我對麥當勞留下了不同的品牌印象!!

現在的人對速食餐飲,普遍有著"不健康"、"導致肥胖",這些負面意象
麥當勞和肯德基等速食店也很積極地用廣告扭轉大家的刻板印象
例如,最近麥當勞強打的「便宜也兼顧品質」
想要營造就算是速食,也是強調健康與食材來源
也算是有抓到目前「食安」議題

但是,我覺得衝擊性都沒有這支廣告來的強烈!!
我相信,這支廣告會引起更多的共鳴性~~
因為「情感」是更濃烈的感受
它,每天都會在我們身邊發生
它,也是每個人都有經歷過且重視的

這支廣告鎖定的TA,應該是像我們這種在工作的游子
但是,隱性潛藏的TA,卻是全部的人
這樣的廣告聰明又好看
不用花龐大的費用去找跟我不相關的明星來代言
只要找出適當的議題,不要太過度的操作
就能獲得廣大好評與回應

我很樂見越來越多這樣的原生廣告出現
也表示,廣告業即將邁入不同層次與階段
我想,這或許也我想要學習數位行銷的原因之一吧
另外,我想這支廣告會打中我的原因
應該是我自己衍生出來的感受:就算網路無限大,仍不忘要回歸到人想追求溫暖的本質

網路只是工具,人才是生活的重心
有溫度的廣告

【習作1】Landing Page 製作

設計,有沒有!!?

請根據你的分組,打造一下其中一個 business 的 Landing Page
1.網路上賣印度的地毯
2.提供到府收送乾洗衣物的網路服務
3.做一個可以快速找到鄰近 7-11 的app

我選擇「2.提供到府收送乾洗衣物的網路服務」,會選這個題目來做練習的原因很簡單:
1.印度地毯→我覺得我自己應該不會在網路上買印度地毯,我怕買到假貨啊!!
2.7-11 app →現在7-11店家密度都快要比早餐店密集了
(從住家走到巷口,可能都會經過2家,還有需要做嗎??)

所以,我選2來做。


之前在Alaphcamp的【失敗者聯盟】案例分析中讀過在大陸有「微洗衣」到府收件的洗衣服務,已經停止服務了;上網搜尋一下,台灣也有「雲端洗衣站」,還在營業中,所以進一步看一下他們所主打的訴求
雲端洗衣店

在Groupon上面的廣告banner,看到幾個重點:
1)可以看到一位年輕漂亮的女性,拿著一疊乾淨的衣服→感覺很像是有專人服務的感覺
2)全台到府收送→此段文字置中,感覺應該是想要強調的服務重點
3)便利x貼心x品質x健康x環保→這些應該是副標,但我覺得想要傳達的資訊太多,分散重點了


參考了台灣大洗e聯盟案例,我設想了一下我的landing page想要主打的TA,以及可以用怎樣的情境傳達我想訴說的訊息:

首先,我先思考到有誰會需要線上洗衣這個服務?

我想到學生時代的我,還有剛剛出社會那幾年,跟別人合租宿舍時,必須要共用洗衣機,有時候真的會覺得想要有專屬的洗衣機。但是,要拿衣服去送洗,又怕很貴。所以我希望可以在Landing page上面,強調出優質便宜的洗衣服務,來吸引小資女。

因此,我假想的TA出現了
上班族(女性),可能剛剛出社會,小資的女生,在外面租屋,沒有洗衣機或是洗衣機要跟別人共用,但想要維護品質的客群。

其次,我想要呈現的情境?

因為主客群是女性,所以我想要呈現出簡單乾淨的畫面。用一疊摺疊好的衣服,感覺像是我是你專屬的洗衣管家,除了幫你洗衣服,還會摺好衣服,送到你家給你。

最後,吸引人的文案?

老實說想文案花了我許多時間。上週Bernad提供給我們看了一些很棒的landing page,以洗鍊的文字,精準的傳遞產品與服務,真的很厲害。我也希望可以朝這樣的目標練習

到府服務DO YOUR Laundry;便利X小資X品質


用上述的資訊,製作出了Landing page:

0525-01  0525-02

一張是我想的,另一張是我妹做的
看完我妹做的landing page之後,我有另外一個非常深刻的心得,就算我寫出很棒的文案,以及想出很棒的情境畫面,沒有設計,仍然無法吸睛@@

設計‧真的很重要!!!

【習作1】Landing Page 製作

Adam(亞當)

不一樣,又怎樣  !?

ADAM

Can  Autism  fall in love? 

亞當,是一位患有亞斯伯格症者
在劇情中應該算是有高功能(high function)的自閉症
電影一開始父親就離開人世了
剩下亞當自己獨自生活
女主角是亞當的同棟大樓的室友
雖然亞當患有自閉症但仍然開始跟女主角開始交往

但我不禁地問我自己
亞斯伯格症真的能感受到親情?浪漫?甚至是愛情嗎?
或者亞當只是習慣有這個女生的存在?
(畢竟,習慣是一件很可怕的事情,更不用說Autism多數喜歡固定)

最後,亞當在L.A獲得了符合他興趣與專業的工作
在哪裡展開了他的新生活
雖然女主角沒有跟著亞當去L.A
卻也完成了她自己想寫童書的夢想
這算是美好的結局
雖然,有點過於美化了…

從電影中仍然可以看出,自閉症的一些行為:

1. 規律的生活:
由於自閉症患者對於新事物的適應力較差,因此通常建立起規律生活步調之後就很難再改變。

2. 難以表達情緒:
即使父親過世,很愛女主角但是還是很難用言語或是表情來傳達

3. 如何在這社會上生存:
通常自閉症患者都活在自己的世界裡,很難了解或是溝通(大概只有親人或是長久生活在一起的人才瞭解),所以他們的依賴度很高,若支撐者倒下,通常都無法自己生活(必須要送到特殊單位)。若是高功能患者,也許可利用特殊的技能來生存,however,面試這一關,真的過得去嗎?? 就算面試過關,在人際溝通上或是社交上怎麼辦??

這樣的問題在海洋天堂劇情中有探討到。

其實,他們就跟修羅一樣,只要認定的事物,就非常固執很難再進行改變。
所以他們是很好的員工,不會偷懶,很勤奮,老闆們應該會很愛他

4. 自閉症患者一樣可以擁有愛情嗎:
一般正常人要擁有愛情都相當困難了,自閉症患者有可能嗎?
基本上人與人之間的交往,仍然講究互相,付出愛的同時也希望得到回饋
自閉症患者能回饋嗎?? 能滿足這部分嗎??

這部分我想,我沒有答案
但是我相信:不一樣,又怎樣?
每個人都有活出自我的權利

Adam(亞當)

【Mkt-week0-2】Pitch

Pitch, 創業開始的投球

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今天上課內容是 Pitch
老實說,我之前不是很理解什麼是 pitch, 我妹問我pitch 的中文啥,我都回答她說:是投球
直到上課之前看了 pre-read的文章,才知道原來pitch是一種投售
將你的產品或服務,拋投出去,在看投資者們給予的反應與回饋
在這樣的理解下,我覺得 pitch這個字,取的相當好
對新創事業者, pitch肯定是一個動詞,必須用盡心力的將自己的產品與服務拋投出去
才有機會獲得正面的回饋與反應 !!

今天, Bernard先跟我們說明好的pitch應該要具備的一些元素
founder story, problem, solution, product/demo, traction 等等…
大家點頭如搗蒜,感覺好像:沒錯阿,這樣的流程就對了
但是,當我們自己作練習的時候
才發覺,在 1分鐘內要清楚明白的講完自己的想法

真‧的‧非‧常‧不‧簡‧單

就連我已經想很久的題目,在表現時都講的哩哩落落的
何況是其它第一次聽我演講的人, catch up到的資訊一定更加混亂
(平時以邏輯自傲的我,今天也被說了邏輯不通 @@)
不過我想,就如同 Bernard所說的
1分鐘時間很充裕,會講不完或是講不清楚,一定是過程沒想通透
經過 try & error,同學和Bernard 給的回饋
總算是有抓到一點感覺

pitch 只是新創事業者一開始的挑戰
如果連自己的產品跟服務都無法在 1分鐘內交代清楚的人
那要怎麼吸引團隊 ? 投資人? 顧客?
好的 pitch是可以逼出來的

時間花在哪裡?成就就在哪裡

【Mkt-week0-2】Pitch