Garbage Ninja-Landing Page

歷經無數次的討論、修改;landing page終於如願出爐

landing page

進入第三周之後,Mtk班的作業進度
從自強號直線上升為新幹線速度
而Landing page這位仁兄,也開始扮演重要的角色!!

Week2課程中,除了coding之外
Bernard也教我們如何用現有工具進行tracking
直接將GA、Mailchimp的tracking code embed 進 landing page中
且要求各組必須要在6/12(五)直接發佈landing page
這對我跟Ting來說,根本就是晴天霹靂啊!!!!

天曉得我們第一版的landing page被批的體無完膚@@
不僅內容失焦,也完全無法聚焦到真正的TA
只能下課後惡補趕進度,經過討論出產品MVP之後
決定將TA鎖定在"有倒垃圾的需求端",再針對這群TA來發想文案
經過多次討論,終於將著陸頁雛型定案 (那天,我們倆與Majus在AC待了12個鐘頭!!)

但老天爺總是殘酷的,又給了我們另一項考驗
這次,我們面臨到Tracking的挑戰
雖然Majus兄非常有義氣的進行mailchimp特訓教學
但是我只能說,不是工程背景的我們
要馴服大猩猩(mailchimp)還真的需要花一些時間
在多次的try & erro之間
我們還是搞不懂:為啥註冊體驗流程一直無法出現我們的想呈現的畫面
還好是聰明的Ting發現了解決方法
(我到現在還是不懂~~~Why!!? 下周一定要找時間搞定大猩猩)

總之,經過幾番的波折之後
我們終於將landing page給生出來了(真的是撒花慶祝!!)
看到Landing page在一次次的討論中,越來越完整
服務的內涵也越來越清楚
心裡真的會一直湧出~~爽!!!!
當然,這個版本還要請許多朋友幫忙測試, 再進行修正改版
不過,這對我來說,真的已經是很大的一個成功(里程碑)

感謝同組的Ting跟同學Majus!!
thank you guys~~love you

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Garbage Ninja-Landing Page

【week2】Coding

行銷人也要會寫Code??

Alpha Camp課程已經邁入第三周了(Week2)
今天的課程,並不是marketing
而是“code".

以前,我是個不喜歡電腦跟網路的人
基本上,我以前連HTML是啥,Code是啥
全完沒概念也沒興趣,更沒看過(只有在裡電影看過)
程式語言,對我來說根本就是無字天書

bernard認為,未來行銷人員可以不會寫code
但是,一定要知道基本功能
為啥行銷人員要知道code??
課後閱讀blog中,作者提出了幾點
包括:可以快速自己修改一些bug;對成本與時程會更精確的掌控
但我更同意後面兩點:
1) 可以更具體專業地跟工程師與設計師溝通
2) 可以進行數據追蹤

在上課途中
ken老師透過實作的教學方式
讓我看見,我自己打出來的code
活生生的呈現在我面前
那一刻,感覺真的好神奇啊
很像是透過自己的手,創作了某種東西出來
有點感動!!
(其實也只不過寫了自己的名字,
內崁了youtube影面進去,
講的好像做了創世之作一般)

當天也簡單說了tracking的重要性
同時也教了許多tracking的工具
GA, Mail Chimp等…

這一刻,我才有一種
啊~~這就是digital marketing啊
的感覺

雖然由於是實作教學
過程有點混亂
但是,我想畢業之後一樣沒有老師在身邊
老師只能提點你基本基礎
之後的功能與技術
都是要靠自己真實的摸索累積才會熟稔

總之,本周的coding課程
讓我不再畏懼程式語言
同時,也讓我初步踏入digital marketing的世界

【week2】Coding

【習作4】Garbage Ninja-Landing Page-01

所謂 Landing page,著陸頁
關係著網站營運的三個關鍵因素:引導、轉化、保持

同樣地,本周也有許多作業
包括廣告成本觀念、AARRR分析,以及小組的landing page
分配weekend可支配時間,幾乎每日都要完成一項作業才來的及

網路成本觀念:主要是以ifit為例,分析所購買的CPC成本是否划算
AARRR分析:則是Marketing班的個人作業,分析鮮乳坊(電商)目前AARRR策略
小組Landing page:以小組題目,討論一版landing page,傳達其服務的核心價值,想傳達給消費的訊息


小組的產品名稱是Garbage Ninja
算是一種媒合供給與需求兩方的服務
跟UBER, Airbnb,所提供的服務很雷同
都沒有實際產品,供給與需求方都是TA
目前服務剛剛有雛形
還不知道是雞生蛋(供給方)重要,還是蛋生雞(需求方)重要
所以,我們決定,兩個TA都不放棄
要做兩個Landing page
而我,作的是收垃圾方的TA


當初,我們小組對於收垃圾方的TA並沒有多加討論
首先,在兩邊的TA中,我們現在能掌握的就是收垃圾方
至少,沒有人要加入收垃圾的話,還有我們3個人……
其次,我們認為想賺外快的人,就會對我們有興趣
或者,一旦想到垃圾的人達到規模後,自然就會有人會加入收垃圾方

所以,我對收垃圾方的TA
除了強調能供給他們賺外快的機會之外
真的沒有太多情境的設想
或是較高層次的核心價值
所以,想採用了「美國山姆大叔」i want you
作為整個畫面的基準
再將我想傳遞的資訊放上去

version 1

Garbage Ninja-landing pag-0604(2)

恩…..乍看之下真的很像直銷(安麗)的廣告
雖然有將賺錢(核心)/怎麼賺(資訊)都放上去了
但是,爆炸性的資訊,根本就不會吸引人想要仔細看
對這張landing page的直覺感受
就是….是在講直銷嗎? 而產生戒心

Founder給我的建議是:
資訊一次給太多,會消化不良,太過直白,反而會讓人家有戒心,要把TA細心的傳遞品牌精神,一步一步餵給他吃,才有引人入勝的感覺。一句話就說完你這張想要講的,想出這一句話,你就會進步了…。


version 2

思考了Fonder所說的話,如果要將資訊拆開來,讓使用者有層次(有上鉤)的感覺的話
應該還是要用Weebly工具來作landing page
所以,第一次嘗試用網路工具來作著陸頁
是花了一些時間摸索功能與製作流程
不過,呈現出來的效果,確實比較好
Garbage Ninja-landing pag-0605
首頁,用開宗明義的方式跟大家說明,我是個讓你賺外快的服務
進到ABOUT US, 說明了怎麼賺外快? 頻率有多少?
幾個簡單的步驟,就可以加入
歡迎留下EMAIL


但是,事實驗證,我自我感覺很太過良好了
傳給幾位朋友與同學,幾乎都有看沒有懂…..
啊,LANDING PAGE,你怎麼這麼難!!!!!!!!!

GOD HELP ME!!!

【習作4】Garbage Ninja-Landing Page-01

【TEAM】Garbage Ninja

在產品服務化的世代裡,
專注產品(服務流程)比任何事情都重要!!

上周六(5/30)在AlphaCamp進行了Bootcamp#5的第一場重頭戲:Pitch
進行過程並不如想像中那樣嚴肅,反而是在一陣歡笑中進行
相當然耳,我的主題落選了(嗚嗚~~)
本期當選的6位founder, 不管是因為題目有趣,具體可行、簡報技巧等原因
我都真誠地獻上祝福!!!(當founder壓力應該很大阿)

結束Pitch與選founder之後,marketing班同學馬上就要分組
速度快到如流星殞若一般,咻~~~地
我就加入了Garbage Ninja的小組

Garbage Ninja成員介紹
fonder:Win
Marketing:Ting/Megan
Web/IOS:未定


本周二(6/2)進行了第一次小組會議
原本是要討論Marketing班本周繳交的「小組landing page」
不過,第一次會議,馬上就被五雷轟頂、震撼教育了一番
Win是個創業家,從大二就開始創業至今
是個很有經驗也很成功的創業者
一開始就將team,拉到現實社會或真實star up的高度與速度
並且宣告:我們是玩真的!!!

訂出Demo當天,想要呈現的目標
1.告訴大家:我們公司已經開始運作,實際收費,目前已經媒合多少件數,賺了多少錢
2.告訴大家:這idea失敗了,我們做了哪些努力,走過哪些路,請不要做同樣得事情

一開始就SET UP THE GOAL!!
這是好事情,不僅會讓組員更加積極之外
同時也會開始回推,若要達到這樣的目標,那我們應該要做哪些事情!!?

Win提出了許多許多想法,腦袋轉速快到我跟ting都跟不上
只好請他慢慢拆解整體流程,並加以說明
雖然溝通過程仍是有點混亂,還有很多疑點
但,至少我可以逐漸跟上他的Tempo了,謝天謝地!!

但是,在討論過程中,我感覺一直沒有談到產品的核心價值
雖然Win在過程中,舉了許多例子嘗試解釋next movie(action)
但我仍然覺得疑點重重,還好Win有看出我的憂心(不虧是fonder阿)
分派了我一個作業:列舉出我對這份服務所有的疑慮
所以,今天中午我很認真的將我還不太清楚的點,全都列舉出來

問題清單
1)服務模式
最佳的服務狀況:在快倒垃圾的時間,隨手幫鄰居或是同棟樓層的人一起倒垃圾,並完成收費!(*這是一開始最簡單的想法/可行性也是最佳的狀況)

但是會使用這個服務的消費者,通常都是無法配合垃圾車時間倒垃圾的人,多為以下情境:
早上/下午出門上班時,將垃圾打包好(貼上貼紙)→發送需求
收件方收到訊息→一定時間內收取垃圾→完成服務

以下為疑點:
【倒垃圾方】
不需上網註冊,僅用App定位後發送需求:
1)我們要怎麼提供貼紙??誰去拿給他? 還是他要去哪裡拿?
2)他要怎麼付費??

【收垃圾方】
1)在一定時間內收取垃圾(怎麼掌控?)
更精確問法:收件時是否會有憑證說明,我在時間內收單了!?
2)垃圾車還沒來時,收回來的垃圾要放哪裡?
(我們要提供統一個收垃圾地方? 或是要請收件人自己處理?)
3)拆帳模式?

如果要在第五周辦理【說明會】或是在6周要【在web/ios上規劃完善的出使用流程】,此服務模式(產品),應該是我們必須要先討論的。也許每個人都會有答案,可以排出許多種的服務模式,再透過問卷方式,try到兩方(多數人)都能接受的方案。this is our know how(產品核心→事後可做正確的行銷/真實接單)

要爭取的到底是哪一方?
以夜店做例子:lady’s night, 有女生自然就會吸引男生(市場),那我們組呢??
1)要先爭取一群有倒垃圾需求的人?
假設有100位(在永和),這樣是否自然就會吸引想要賺錢的人加入?
→例如Uber, 先有一群有搭車的需求,自然就吸引倒想賺錢的人加入

2)還是我們要先爭取一群願意收垃圾的人?
假設有100位,這樣是否自然會吸引到想倒垃圾的人加入?
→MY83:Lauch前,已有3位數的正牌保險員完成註冊,自然會吸引對保單有疑問的人
Airbnb:超過190個國家的當地人租住獨一無二的家,主動吸引背包客去選購
(不過昨天後來有決定我們兩邊都會做landing page,所以應該是兩邊都可以先抓)


結語:
我真的能深深的體驗到Star up所追求的速度是甚麼了!!
也能理解當初Bernad說的,「我會吃掉你很多時間」的意思了!!
希望釐清上述疑點之後,可以加快腳步,GO GO GO~~

【TEAM】Garbage Ninja

【習作3】Put Metrics into your head

不是劈開腦海,而是潛入大腦 (BY黎萬強)

week1, 我們的課程從行而上的品牌、行銷等定義
進入到了行而下,產品與行銷的統計分析數據
也就是Metrics(指標)

可以開始學習數位行銷真實的skill
我是真的挺開心也挺嚮往的
上課時,bernad認真地在解說
CPC, CONV.RATE, CPA之間的關係
我還聽的點頭如搗蒜
非常認同!

我自認是屬於比較理性的人(汗!!)
喜歡推裡、喜歡有證據,當然也會喜歡有數據支撐的決策
結果,下課後回家練習第1個作業
就讓我栽了!!!!

作業1
你是一家網路遊戲公司的行銷經理。遊戲剛剛上線不久。你在 Facebook ads, Yahoo! 關鍵字, 與 Google 關鍵字各下了 NTD100,000 的預算 (以 CPC 方式來算)。經理如何比較哪個廣告平台比較有效?


version-1
考量到公司是新網路遊戲公司,知名度與產品曝光率都不高,所以在選擇平台之下,要考慮Yahoo!關鍵字、Google關鍵字,都是要使用者主動搜尋才會出現,但新公司主動搜尋的機會可能很小。反觀facebook ads, 可以在遊戲相關社團或是根據 facebook系統分析,會將廣告投放到對網路有興趣的TA,相對的點擊率機就會高。因此FB ad的效果應該比其他兩個好。


O~~M~~G~~@@,我在寫啥啊!!!!
在半夜1點多寫這份作業時,我還洋洋灑灑的寫的跟申論題一樣
隔天早上起床看到自己寫的東西,真的驚嚇到馬上清醒
從我第1版本的回答,可以清楚知道昨天上課的內容,完全已經被我拋在腦後了阿
人家題目明明就有給我實際的預算數字
也說了衡量指標要以CPC來計算
我還在寫申論題!!!??

What’s wrong with me????
所以,立馬重新用指標的思考模式來回答


version-2
分成兩個層面來分析此問題:
1.只追求曝光率(看到廣告後點擊它):我會比較在某一時間軸上,真實點選廣告的人數/visits的人數,就可以算出哪個平台的CPC最便宜。(100000/CTR)
2.目標若是追求遊戲下載率,則還要考量到轉換率。在某一時間軸上,CPA的數量才是重點


版本1跟版本2的差異,我想連瞎子都看得出來
第2版才是真正數位行銷人會分析出來的結論啊!!
真的要時時刻刻提醒自己

THINK WITH METRICS!!

【習作3】Put Metrics into your head

【Mkt-Week1-1】Think with Metrics

important-KPIs

I am drowning in metrics

5月最後兩天,AlphaCamp Boot#5, 來到week2
本周的課程重點在於,了解數位行銷中數據指標的定義與運用方式

metrics, 指標
這個名詞對我而言並不陌生
畢竟,在學生時代執行過太多國科會計畫
執行過許多統計分析獲得一些數據指標
再加以解釋數字背後所代表的意義
很熟悉這個過程,所以上課之前
我真的認為我自己應該很快就能上手
沒想到…..

我‧錯‧了!!!

還沒進入alphacamp之前,我對數位行銷一點概念也沒有
頂多聽過下載量,瀏覽量等…,從來沒有想過,在網路世界裡
居然有無限無限多的Metrics,CPC/CPA/Conv.rate/ARPU….
老實說,要在短暫的兩天都中,全部吸收並理解其背後所代表的意義
真的有點吃力….

我只能說,課後作業真的很重要(雖然有點小壓力)
但對我來說,上課只能吸收50%,其它的50%需要透過作業
真實的去思考題目,在摸索、掙扎、不解與自我對話的過程中
才能轉變內化成自己的知識(對metrics也比較清楚瞭解)
雖然還無法達到Bernad所期待的,成為直覺反射反應
但是,也漸漸的變成可以用Metrics的角度來思考事情了

Metrics最重要的核心,做決策!! 

由於目前網路上所有的行為都會被記錄下來
(這也是很多人詬病google的地方吧,用網路紀錄來描繪個人@@,好恐怖~~)
所以,衍生出超級超級多metrics(但是,許多指標都是bullshxx)
就如同之前老師所說的,如果全部都是重點的話,那就沒有重點了

真正的startup或是數位行銷人,需要具備的能力在於
針對目標,選用正確的Metrics來做評斷
所以,metrics會影響所有決策行為
包括,landing page的文案,要在哪裡做廣告投放,要用怎樣的策略等…

所以,我決定要跟metrics變成好朋友
之後會常常親近它,並且用它的邏輯思維來思考事情
希望,之後我也可以成為厲害的運用Metrics好手!!

【Mkt-Week1-1】Think with Metrics

【習作2】My Pithc- BookFan(小書坊)APP

讓我們結合科技的力量,讓整個城市都飄散著書香味

明天(5/30)就是BootCamp#5 Pith day
1分鐘的時間,考驗著大家的表達能力
同時,也是爭取實現夢想的開始
24個人,24分鐘,24個ideas….

經過上周日(5/23)的震撼教育之後
回家馬上苦思pitch內容
想要傳達的資訊太多
而時間又太短
只好精簡
在精簡


VERSION-1

hello, 大家好,我是megan 大家可以感受到行動裝置影響了許多市場,包括閱讀書籍這件事情。一窩蜂的在做電子書、雜誌數位化。但是我能相信有人跟我一樣,喜歡實體書本拿在手上的感覺,勝於用冰冷的裝置瀏覽網頁。但是,以前走到巷口就可以簡單租書的這件事情,最近變得越來越困難。我的經驗是,我發現身邊的租書店一家一家的關閉,想要花小錢看完一本雜誌或是小說,就必須要從永和走到師大的白鹿洞才租的到,有時候書籍還已經被借走,而白跑一趟。 所以,我想要做一個BOOKFANS(小書坊)租書APP,提供一個全新的租書體驗。愛書人只要拿起手機,就能輕鬆借閱你想看的書籍,透過演算我們的系統會告訴你,離你最近的書店有這本書,可以馬上過去租借。或是你也可以透過APP直接租借,之後再到家裡附近的便利超商領取。希望大家可以加入我的團隊,讓我們結合科技的力量,讓整個城市都飄散著書香味。

renee助教給的feedback:
可以把大綱分成四個部分,自己試試能不能在一分鐘內說完來做練習看看。
我是誰? 發現的狀況? 解決的方式? 號召。

【自我分析:字數→358】
第1段→問題比較大,想傳達的資訊太多:
1)扯到閱讀書籍的趨勢:爭辯電子書好還是實體書好←容易讓人家抓不到重點
2)突然帶到租書店問題:租不到書←上下沒有連貫性,好像有點無俚頭
決定直接用破題法:
說明我是個愛到賣畫店租漫畫小說的人,但最近租書店都倒閉,讓我很難租到書

第2段→贅詞比較多,更精簡即可。


VERSION-2

hello, 大家好,我是megan。我從小就喜歡看漫畫小說,幽遊白書、灌籃高手是我的人生導師;于晴、黑潔明是我的心頭好。 但是,最近我發現,身邊的租書店一家一家倒,想要花小錢看完一本雜誌或是小說,我要從永和走到師大的白鹿洞才租的到,有時候書已經被借走白跑一趟。也許有人會跟我說,你就上網看電子書就好啦,不~~相信我,將書拿在手上閱讀的感覺是一件personal的事情。 所以,我想要做一個BOOKFANS(小書坊)租書APP,愛書人只要拿起手機,就能輕鬆借閱你想看的書籍,透過演算我們的系統會告訴你,離你最近哪間書店有這本書,可以馬上過去租借。或是直接線上租借,再到家裡附近的超商領取。希望大家可以加入我的團隊,讓我們結合科技的力量,讓整個城市都飄散著書香味。

【自我分析:字數300】
60秒的時間,我做了簡單的配置
10秒→我是誰?
20秒→我的問題?
30秒→解決方案與號召

雖然是我的私心,但我真的很想做出來啊!!

【習作2】My Pithc- BookFan(小書坊)APP